Le vendredi 25 septembre 2026, l’Agence Côte d’Ivoire Export a tenu la 15e session des Vendredis de l’Export, consacrée à un enjeu majeur pour les entreprises engagées dans le commerce international.
Placée sous le thème « Quel Incoterm choisir pour sécuriser ses opérations à l’export dans le contexte de la ZLECAf », cette session s’inscrit dans un contexte d’intensification des échanges commerciaux intra-africains. La Zone de libre-échange continentale africaine offre en effet de nouvelles perspectives aux entreprises ivoiriennes souhaitant accéder aux marchés africains. Cette ouverture s’accompagne toutefois d’un besoin accru de maîtrise des opérations commerciales, logistiques et contractuelles.
Comprendre les enjeux du choix de l’Incoterm.
Dans une opération de commerce international, l’Incoterm permet notamment de définir la répartition des obligations entre le vendeur et l’acheteur, les coûts associés au transport et à la livraison, ainsi que le moment du transfert des risques.
Un choix inadapté peut ainsi exposer l’entreprise à des surcoûts, des incompréhensions contractuelles, des litiges ou encore des risques logistiques et commerciaux. Pour les PME exportatrices, la maîtrise de ces règles constitue donc un véritable levier pour mieux anticiper les coûts, clarifier les responsabilités et sécuriser leurs transactions.
À travers l’expertise de M. Marc Mobio LOBA, Administrateur Principal des Services Financiers et Conseiller Technique du Directeur Général de l’Agence Côte d’Ivoire Export, les participants ont pu approfondir leur compréhension des Incoterms et mieux cerner leurs implications en matière de coûts, de transport, d’assurance, de responsabilités et de transfert des risques.
Une approche résolument pratique.
Cette 15e session a privilégié une approche pratique permettant aux entreprises de confronter les notions abordées à leurs propres réalités d’exportation. Les échanges ont ainsi permis de mieux appréhender les critères à prendre en compte pour sélectionner un Incoterm en fonction de la nature du produit, du mode de transport, de la destination et des capacités logistiques de l’entreprise.
L’objectif était également de permettre aux participants de mieux identifier les erreurs pouvant résulter d’un mauvais choix ou d’une mauvaise utilisation d’un Incoterm, et d’acquérir des repères utiles pour leurs offres, contrats et documents commerciaux.
Mieux sécuriser les opportunités offertes par la ZLECAf.
Au-delà de la maîtrise technique des Incoterms, cette session a rappelé l’importance pour les entreprises ivoiriennes de renforcer leurs capacités afin de tirer pleinement parti des opportunités offertes par les marchés africains.
À travers le programme Les Vendredis de l’Export, l’Agence Côte d’Ivoire Export poursuit ainsi sa mission d’accompagnement des entreprises ivoiriennes en leur apportant des connaissances et des outils pratiques pour renforcer leur compétitivité et aborder les marchés régionaux et internationaux avec davantage de maîtrise.
